Durante la compra de nuestro nuevo hogar, hecho que nos llena de ilusión, solemos cometer errores, que en muchos casos, son irreparables y terminan convirtiendo nuestro sueño dorado en una pesadilla, es por eso que debemos poner atención en los siguientes errores, que suelen ser los más comunes:
Error Número Uno:
No confiar en un consejero
Los consejos pueden provenir de un abogado inmobiliario o un agente de bienes raíces. Los compradores se reservan información por una variedad de motivos, como:
• Miedo de la forma en que serán percibidos
• Creencias irracionales de tener todas las respuestas
• Idea de que la información no es relevante
• Falta de confianza en el consejero
Los agentes profesionales experimentados manejan una gran cantidad de negocios y combinaciones de personalidad, por lo que han oído todo. Sus consejeros representan su interés, y tienen una responsabilidad fiduciaria para hacerlo. No pueden ayudarlo si no reciben toda la información. Además, probablemente tendrán mejores ideas para su beneficio de las que usted podría imaginar.
Si comienza a sentir miedo y considera la idea de cancelar la compra, comunique sus sentimientos al agente, pues podrá ayudarlo a resolver sus problemas de ansiedad. Un verdadero profesional será capaz de ayudarlo a determinar si realmente necesita cancelar la compra y, en tal caso, manejar la transacción de manera que no pierda su depósito.
Error Número Dos: Alterar el panorama financiero antes de cerrar el trato
Cuando compré mi primera casa, califiqué rápidamente para la financiación pues no tenía deudas. Una semana antes de cerrar el trato, compré mi primer automóvil y tomé un préstamo. De pronto, dejé de ser un individuo apto para recibir préstamos, por lo que tuve que llamar a mi madre con desesperación para pedirle el dinero para pagar el vehículo. Sólo la amenaza a mi madre de aparecer en su pórtico con mis maletas y mis gatos, me salvó de perder la propiedad.
Actualmente, los compradores aún cometen el mismo error. No deben comprar nada con préstamos ni tarjetas de crédito luego de llenar un formulario para pedir dinero. NO se debe comprar:
• Automóviles
• Lavadoras, secadoras o refrigeradores
• Podadoras o equipos de jardinería
• Dispositivos electrónicos costosos o computadores
• Muebles para su nuevo hogar
Mínimas alteraciones en su historial de crédito podrían generar que su préstamo sea rechazado. Si la contingencia de su préstamo expira o se cancela, podría perder, además de la casa, el dinero invertido en el depósito.
Error Número Tres:
Adquirir la casa equivocada
El primer paso de un comprador de propiedades debe ser la realización de un listado de prio-ridades y la definición de los objetivos de la compra. Descubra cuáles son los aspectos y beneficios imprescindibles para usted. Antes de cerrar el trato, revise la lista. Es muy fácil ignorar factores importantes que luego aparecerán para perturbarlo.
Una compradora que buscaba una casa en el centro de Sacramento, en California, se dejó llevar por el entusiasmo y compró una casa inferior a sus necesidades. Ella se convenció de que era posible vivir con un baño, pero poco después de cerrar el trato descubrió que compartir el baño con dos hijos crecidos era imposible. Sufrió tanta tensión que, finalmente, vendió la casa un año después. Gastó dinero en la venta, y más en la compra de otra propiedad con dos baños en otro vecindario. Si el mercado hubiera estado deprimido, o hubiera sido ideal para compradores, podría haber perdido todo innecesariamente.
Otro comprador adquirió una propiedad a un precio de 100 mil dólares por sobre el precio que estaba dispuesto a pagar. Estaba enamorado del estilo victoriano de la casa: los techos altos, los caireles brillantes y los amplios pisos de madera. Un año después, no pudo continuar afrontando los pagos de la hipoteca. La casa era demasiado costosa para mantenerla, pero él dejó que sus emociones nublaran su juicio. Luego de la compra, el mercado se debilitó y no pudo vender la casa. La perdió por la hipoteca.
